Accelerate
La tercera función del Loop Sales es activar coordinación estructurada para destrabar oportunidades y recuperar movimiento del pipeline.
Align
establece coherencia
operativa
Optimize
convierte ejecución en
aprendizaje
Accelerate
coordina impulso cuando el
sistema se frena
Aim
enfoca el esfuerzo donde
importa
Qué desajuste resuelve Accelerate
Cuando no existe un mecanismo de impulso coordinado, las oportunidades que se frenan dependen casi por completo del dueño del deal. Las intervenciones llegan tarde, de forma aislada o no llegan. El sistema observa el estancamiento, pero no responde como sistema.
El resultado es acumulación de deals detenidos, ciclos extendidos y esfuerzos repetidos sin efecto compuesto. Actividad no coordinada no genera impulso sostenido.
Qué significa acelerar en un sistema comercial
Acelerar no es presionar. Es coordinar. En Loop Sales, acelerar no significa insistir más ni aumentar contacto sin criterio. Significa activar palancas correctas en el momento correcto mediante coordinación entre funciones, roles y recursos del sistema.
El avance no se fuerza; se habilita mediante intervención estructurada.
Cuatro desajustes que Accelerate corrige
Accelerate corrige fallos de impulso que aparecen incluso con foco correcto. Son desajustes de intervención, no de prioridad.
Intervenciones tardías. El sistema detecta frenos, pero responde cuando el deal ya perdió tracción.
Acciones aisladas. El dueño del deal actúa solo, sin activar recursos adicionales del sistema.
Palancas incorrectas. Se intenta mover oportunidades con el mismo tipo de acción, sin variar estrategia de intervención.
Falta de apoyo transversal. Otras funciones no se integran cuando su participación podría destrabar avance.
Sin foco estructurado, el sistema trabaja mucho y decide poco.
Cómo se ve Accelerate aplicado
Cuando Accelerate está activo, el sistema responde al estancamiento. Las oportunidades frenadas activan respuestas estructuradas. La intervención deja de ser improvisada y pasa a seguir patrones conocidos de coordinación. El sistema no espera a que el deal caiga: responde cuando pierde impulso.
Los deals estancados activan acciones definidas
Intervienen más roles cuando la situación lo requiere
Las intervenciones varían según el tipo de freno
El avance se recupera por coordinación, no por insistencia
Mira las demás etapas
Transforma actividad en
mejora medible
Optimize transforma la ejecución en aprendizaje operativo. El sistema mejora con cada ciclo en lugar de repetir errores.