¿Campañas sin resultados?
Logre que sus esfuerzos den en el blanco
Unifique sus equipos de marketing y ventas, y obtenga las cuentas que le interesan
Si sus campañas no están generando verdaderas oportunidades de ventas, es probable que necesite orientar los esfuerzos de sus equipos de marketing y ventas con un enfoque en Account Based Marketing.
Quiero saber cómo puede funcionar Account Based Marketing en mi empresaNo puede obtener resultados, si sigue haciendo lo mismo
Si su estrategia de inbound marketing no le está generando resultados aún después de un tiempo de haberla implementado, es posible que requiera realizar un cambio de enfoque que le permita ir más allá del buyer persona.
Realice un cambio de enfoque
¿Sabía que el modelo de generación de leads no se ajusta a las empresas de ticket promedio alto y ciclo de venta mediano o extenso? Enfoque sus esfuerzos en la creación de oportunidades de ventas mediante la construcción de relaciones personalizadas, impulsadas por la hipersegmentación propia del Account Based Marketing.
Etapa de Selección de cuentas
Deje de ir a la deriva en un mar de contactos. Le asesoramos en el establecimiento de parámetros para identificar y categorizar a sus clientes objetivo, a fin de que defina hacia dónde debe enfocar sus esfuerzos.
Etapa de identificación de personas clave
Con nuestro acompañamiento, su departamento de ventas comprenderá cómo utilizar las herramientas que le permitan construir una base de contactos clave, a partir de las empresas objetivo seleccionadas y los fundamentos del Ideal Customer Profile (ICP).
Etapa de creación de planes de cuentas
Establecemos y planificamos en conjunto la comunicación con los contactos clave que, basados en la categorización del ICP . También es el momento para identificar cuáles contenidos deben desarrollarse para hacer efectiva dicha comunicación.
Etapa conversión de cuentas
Identifique las señales para saber cuándo es el momento oportuno para acercarse y tener una conversación comercial efectiva, a fin de conducirlos hacia la conversión.
Etapa de Selección de cuentas
Deje de ir a la deriva en un mar de contactos. Le asesoramos en el establecimiento de parámetros para identificar y categorizar a sus clientes objetivo, a fin de que defina hacia dónde debe enfocar sus esfuerzos.
Etapa de identificación de personas clave
Con nuestro acompañamiento, su departamento de ventas comprenderá cómo utilizar las herramientas que le permitan construir una base de contactos clave, a partir de las empresas objetivo seleccionadas y los fundamentos del Ideal Customer Profile (ICP).
Etapa de creación de planes de cuentas
Establecemos y planificamos en conjunto la comunicación con los contactos clave que, basados en la categorización del ICP . También es el momento para identificar cuáles contenidos deben desarrollarse para hacer efectiva dicha comunicación.
Etapa conversión de cuentas
Identifique las señales para saber cuándo es el momento oportuno para acercarse y tener una conversación comercial efectiva, a fin de conducirlos hacia la conversión.
Realice una estrategia enfocada en la generación de oportunidades
En cada etapa, tiene el asesoramiento y las herramientas necesarias para aumentar las conversaciones con las empresas prospectos.
Quiero orientar y estructurar los esfuerzos de mis equipos- Construcción de contenido relevante para los tomadores de decisión.
- Comprensión de los tomadores de decisión.
- Nutrición de la relación entre los tomadores de decisión.
- Detonación de conversaciones.
Enfoque los esfuerzos hacia sus empresas objetivos
Conozca cómo puede generar las conversaciones que culminen en oportunidades de ventas con ABM, HubSpot y Dinterweb.
Sea parte del 86% de las empresas que afirma que las estrategias de ABM mejoran las tasas de oportunidades ganadas.
Genere verdaderas oportunidades de negocio con nuestro acompañamiento
Aumente las oportunidades de generar clientes.
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Empodere a su equipo comercial con contenido de valor y tecnologías.
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Nutra las relaciones con sus prospectos.
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Potencie sus procesos de prospección.
Aumente las oportunidades de generar clientes.
Quiero generar resultados con ABMSomos HubSpot Elite Partner
Hablemos sobre cómo enfocar sus esfuerzos a las empresas objetivo
Preguntas frecuentes
1. Cuando la compra de su producto generalmente requiere la aprobación de un departamento de finanzas, ABM lo ayudará a agilizar el proceso y obtener esa aprobación.
2. Cuando solo puede vender su producto a las empresas más grandes del mundo o a empresas de un nicho específico, ABM le ayudará a dirigirse a esas empresas.
3. Cuando vende regularmente a comités de compras de al menos tres personas, ABM lo ayudará a reunir ese comité y convencerlos.
1. ABM se trata de centrarse en sus mayores oportunidades, por lo que, naturalmente, cerrará negocios más importantes.
2. ABM transforma el marketing y las ventas de departamentos separados a grupos de trabajo de colaboración enfocados en crear mejores experiencias de compra y generar mejores resultados.
3. Sus deals, además de aumentar de tamaño, también cierran más rápido debido al enfoque ajustado, una mejor alineación y una mayor competencia para manejar grandes acuerdos.
